인천시와 (재)인천경제통상진흥원은 높은 기술력과 가격경쟁력의 요구 속에 FTA 발효와 TPP(Trans-Pacific Partnership) 등 새로운 경제협력의 진행 등으로 보다 적극적 시장개척이 요구되는 미국과 캐나다에 파견한 ‘북미시장개척단’이 의미 있는 성과를 거두고 귀국했다.
 
이번 북미시장개척단은 인천 중소기업 10개사가 참가해 지난 4월 14일부터 4월 20일까지 캐나다(뱅쿠버), 미국(실리콘밸리)의 현지기업 64개사와 열띤 수출 상담을 진행했다.
 
그 결과, 16천 달러(2건)의 현장 주문계약 체결과 더불어 모두 79건, 6,917천 달러의 상담실적을 올렸으며, 그 중 43건 4,732천달러는 계약으로 연결될 것으로 예상되고 있다.
 
특히, 시장개척단 참가업체 중 에어-메트릭스 제품을 생산하는 A사는 우수한 기술력과 제품디자인으로 미국 및 캐나다 바이어로부터 각각 250천 달러와 300천 달러의 계약진행을 이뤘으며, 미국 현지 제조업체 공장장으로부터 특수 믹서설비 제품의 우수성을 인정받고 국내방문을 약속받은 H사의 경우는 800천불의 계약상담을 진행할 예정이다.
 
이밖에 특수카메라 및 CCTV제조사인 H사, 그리고 영상홍보시스템 제조사인 L사 등은 미국, 카나다 바이어로 부터 각각 샘플오더를 받아, 향후 제품에 대한 검증절차 이후 수출확대가 기대되고 있다.
 
또한, 미국 각 연방정부 차원으로 연차적 교체가 진행중인 LED조명설비 분야에 대해서는 샌프란시스코 산호세시청과, 밀피타스시청을 각각 방문해 그동안 알지 못했던 구체적 입찰 및 진출방법과 절차 등을 파악했으며, 이를 위한 기업의 대응책과 준비사항을 인식하는 기회가 됐다.
 
미국은 거대 진출시장이며 또한 극복해야 할 시장이다.
 
실리콘밸리는 미래산업의 방향을 알 수 있는 세계 유수기업의 집합지역으로 많은 기업이 융합과 협력을 통해 새롭게 생성되고 또한 사라진다.
 
참가기업중 I사는 자사제품의 개발과 미래산업과의 접목을 위해 실리콘밸리 Kotra무역관이 지원하는 R&D지원센타 참여사업에 큰 관심을 보였다.
 
이번 상담회는 Kotra의 사전 현지 바이어 매칭과 더불어 ‘인천시 수출지원단’의 현지 네트워크를 활용한 사전마케팅을 통해 입체적으로 진행됐으며, 바이어 매장 및 제조사 직접 방문상담을 통해 실질적인 성과를 내는데 주력했다.
 
이밖에 기업의 품목별 전략적 진출방안과 향후 미래산업에 대한 기업의 준비를 새롭게 인식할 수 있는 의미있는 성과를 거뒀다.